1、营销活动是需要铺垫的，不可能男女一见面就接吻，它要到过那个高潮才行，它要转承启合，这个节奏不能省略的。

2、营销就是要讲故事。为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通，除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外，更重要的是有些情况下，用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。
 

3、视频也可以做文章，譬如深圳微居族，以医院做为背景，如果生病了，离医院近一点。

4、营销需要千锤百炼，只为找到四两拨千斤的支点，高度市场的不确定性，不为我们带来危机感和迫切感，我们在为老板做什么？在为股东做什么？

5、被对手轻易超越的广告，不是策划的主题，应该找魂。

6、转轨形势下医院营销讲究三度：高度、锐度、活跃度。营销的锐度来自于思想，可执行性，再做媒体计划。

7、策划点一定要找双杀点，而不是单杀点，才有区隔。如双康高智分娩模式，双康：母子平安；高智：聪明。

8、个性化的东西要做到流程化，流程化的东西要做到个性化。

9、策划点还要讲究三支点和一超，至少要有三个以上的理由，来证明你的医疗产品的先进性，如专利、证明等；一超，产品口号不宜过长，策划概念阐述不精彩。

10、蚕食公立医院的重要方法，就是对标：环境、服务、价格、质量、安全，如果患者到我们医院就医，让他感觉到效益的最大化。

11、公立医院有没有向民营医院低头的那一天？有，那就是民营医院要在专科领域内达到国际先进水平。

12、营销的锐度是多做产品，少做促销。

13、单一的推广方式会降低企业在市场上的声音，使话语权被削弱，从而离开市场的中心，要用各种方式让企业站在市场舞台的中央。

14、策划，就是要划魂，策划人员要去找魂。

15、眼科医院成立空巢老人关爱队（100个社区、100个空巢家庭）、组建老年人光明合唱队、大讲堂等。

16、如果说医院的发展是一场竞争，我们就必须依靠战略、创新、执行、变革和团队的力量战胜对手，如果说医院的发展是一次竞赛，我们就坚信进攻是最好的防守，在这个世界上，没有超人的智慧，更没有无所不能的人，有的只是坚定的信念和科学的发展观。

17、我们的决心来自民营医院的复原力和变革精神，我们的决心来自我们逐步找到并确定民营医院经营的方向。

18、人才成本和广告成本每年都在涨，很多人才，跳一个地方，涨一倍工资。

19、大专家决定医院的声誉和患者质量，一个学科带头人的保底工资4万左右，而民营医疗看的都是常见病和多发病，他是不是能很好地融入民营医院的发展当中，还是一个问号？

20、一个医院一个方面好，是不够的，要方方面面都好，必须搭建能力平台，要么企划外包，要么引进高水平人才，最可怕的是将就，企划的能力平台上，要做到语不惊人死不休。

21、目前许多医院大致面临三种情况：

第一：有人有钱有方法

第二：有人有钱没方法

第三：没人没钱没方法

22、经营的突破首先要看产品，你的产品是声誉产品，还是知名产品，要看看在一个有序竞争的市场，你的销量能不能排在前三位，这就是意大利经济学家发现的著名的“进三定律”。

23、未来品牌发展之路，应该是质量较高，价格较低，这样才能实现价值医疗。

24、品牌应该随着时间的推移，性能越好，价格越低，如手机。人有天大的本事，都不能跟市场规律抗衡。做策划，不要与老百姓的心智和价值观相抗衡，规律性的东西不要抗衡。但往往很多人认识到，不去做，那是因为拥有侥幸心理。

25、要想长久地赚钱，就要在消费者心智中拥有长期的品牌联想。

品牌转移-----军总整形

地域垄断-----深圳中豪（不准替代者进入区域市场）

专科建设-----现代女子

尖端技术-----三博脑科

高端医疗-----和睦佳

26、民营医疗对社会资本的放开，并不是民营医疗的春天，外资的进入，同样要分享蛋糕，能力平台没有搭建好，人才没有储备好，哪来什么春天？

27、耐心才能听到财富的声音，我们曾经一路狂奔，现在真正需要停下来，谋定，不战而屈人之兵。

28、经营的突破在我看来，不是整体，而是单病种，是对单病种的选择。

1）潜在患者量较大；2）风险不高或可抗；3）需求频次比较高、可反复复诊；4）价格趋势比较好。

29、所谓布局，包括人才、设备、管理的布局，是扁平化管理还是逐级管理，不要集团化的公司，门诊化的管理。

30、企业的文化，最终是老板的文化。老板在决定企业的命运，员工起不了作用。企业发展到一定的阶段，不是广告的力量，而是组织的力量。